信托代销灰色地带:“内鬼”倒卖信托产品年入千万

2020-04-28 14:55:39 来源:北大金融法研究中心 3天狂撸22%利润!

  目前,我国信托业的产品销售主要有自营直销和代销两种,代销则主要通过银行或其他金融机构进行。也就是说,投资者可以通过银行等代销金融机构、信托公司官网等渠道购买信托产品

  但由于信托产品销售渠道比较单一、财富管理规模日益扩大但团队建设仍滞后、产品门槛高且选择面少等等原因,第三方机构“灰色”代销模式仍然屡禁不止,信托产品在第三方财富机构网站、朋友圈、社区、贴吧等非常规渠道被大肆宣传售卖,甚至已逐步形成产业链,信托公司的“内鬼”与第三方财富机构或成最大赢家。

  调查显示,大部分代销机构其实并未与信托公司签订正式的合作协议。而灰色代销的产品份额主要来源有三种:其一,通过信托公司内部人员获取,这也是最主要来源之一。例如,从信托公司离职的项目经理等通过私人关系向信托公司内部财富管理团队项目经理等成员处获取。又如,信托公司内部财富管理团队成员甚至直接在外创建第三方财富管理机构并委托销售份额等等。此种模式下,销售费用则将直接由信托公司财富管理团队项目经理等成员进行结转。其二,信托公司主动交付。部分财富管理团队建设不完全、缺乏募集能力的信托公司会主动将产品销售委托给第三方机构。此种模式下,销售费用则将直接由信托公司进行结转。其三,多次代销获取。即通过前两种渠道获取产品份额的机构或个人再将上述份额转包或互换给其他财富机构或个人等。此种模式下,销售费用将层层支付,上一层级的代销机构还可以获取一定比例的通道费、转包费等。

  但是,灰色代销存在诸多法律隐患。一方面,早在2014年银监会《关于信托公司风险监管的指导意见》(银监办发[2014]99号)及其实施细则就已明令“……禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划。禁止委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划……”。另一方面,层层代销之下投资者利益保护将难以落实。此外,灰色代销盛行也再次凸显了我国日益庞大的财富管理资产规模和需求与专业团队及人员建设的不足。

关键词阅读:信托公司 代销机构 灰色 信托产品 信托计划

责任编辑:卢珊 RF10057
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
解析2019信托年报:四成资产集中于十强

2020-05-26 07:14:11来源:时代周报

2019信托业创新报告:躺赚不再 转型如箭在弦

2020-05-26 07:26:46来源:时代周报

信托收益率跌至“7”时代 高收益产品遭疯抢

2020-05-25 03:39:13来源:中国基金报

收益率下行 信托求破“资产荒”

2020-05-26 01:55:28来源:北京商报网

集合信托产品收益率连续4个月下降 年内或破7%

2020-05-26 07:57:12来源:证券日报

66家信托公司交“成绩单” 盈利增速放缓行业分化加剧

2020-05-25 03:40:41来源:中国基金报

两会提案关注信托机制应用 建议大力发展养老信托

2020-05-26 02:23:56来源:证券时报

徐众华正式出任爱建信托董事长,2020年有3家信托公司“一把手”变更

2020-05-25 10:18:50来源:信托百佬汇

家族风险管理 为什么离不开家族信托?

2020-05-26 08:58:10来源:新财道

非金融企业债务融资工具首批受托人名单!中航华润建信等3家信托入围

2020-05-25 10:18:30来源:信托百佬汇

监管来了!地产信托融资命门勒紧

2020-05-26 10:32:51来源:中华写字楼网

大力发展养老信托

2020-05-25 10:39:38来源:金融时报

信托公司评级出炉,传递了怎样的信号 投资者该如何理解?

2020-05-25 09:31:17来源:用益信托网

又见对外资金融机构业务放宽新举措 这些“红线”业务被放行

2018-04-28 07:21:10来源:券商中国

更多>> 以下为您的最近访问股
理财产品快速查询
汇赢网平台 盈彩网平台 大盈彩票平台 赢彩票平台 2m彩票平台 DD彩票平台 彩87彩票平台 完美彩票平台 运盛彩票平台 2m彩票平台 汇赢网平台 盈彩网平台 大盈彩票平台 赢彩票平台 2m彩票平台 DD彩票平台 彩87彩票平台 完美彩票平台 运盛彩票平台 2m彩票平台